Сколько зарабатыает риэлтор при работе в компании и на себя? От чего зависит доход?

Считается, что риэлтор получает достаточно большие доходы – в столице они составляют примерно 25% от сделки, а учитывая стоимость недвижимости, это действительно солидная сумма. Но на самом деле все может быть совсем не так радужно, поскольку очень многое зависит и от региона, где работает риэлтор, и от состояния рынка недвижимости. Ведь в условиях экономического кризиса бывает и так, что у риэлтора всего одна сделка в месяц, и то не такая доходная, как ему хотелось бы.

Как работает риэлтор?

Как известно, риэлтор это специалист, который выступает посредником при совершении сделок с недвижимостью. Но в действительности все немного сложнее, и не каждый человек, желающий продать или купить квартиру, знает, что грамотный риэлтор может взять на себя еще и работу по сопровождению сделки, которая требует достаточно высокой юридической квалификации.

Итак, клиенты обращаются к риэлтору, когда хотят купить дом или квартиру, продать принадлежащую им недвижимость или сдать ее в аренду (при этом риэлтор может заниматься не только жилой, но и коммерческой недвижимостью, а также земельными участками).

Существуют две основные формы работы. Так, агент может работать в соответствующей организации, то есть в агентстве недвижимости, а может выполнять ту же работу в частном порядке. Кстати, и для самого агента, и для его клиентов второй вариант является более выгодным. Однако он подходит уже для опытных риэлторов, которые уже заключили и оформили немало сделок, обзавелись собственной внушительной базой и т.д.

К числу должностных обязанностей риэлтора относится:

1. подбор объектов по поручению клиента — речь идет о поиске недвижимости, соответствующей заданным критериям, которую заказчик хочет купить или взять в аренду,
2. проведение предварительных переговоров с продавцами или арендодателями по найденным объектам,
3. организация просмотров,
4. проверка юридической чистоты сделки, в том числе риэлтор должен быть уверен, что у владельца квартиры есть все правоустанавливающие документы на нее, что и с самим объектом все в порядке (например, что перепланировка была узаконена),
5. при продаже квартиры риэлтор размещает объявления на всех электронных ресурсах, которые считает эффективными, организует фотосъемку объекта, ведет первичные переговоры с покупателями,
6. оформление договора купли-продажи,
7. заключение предварительного соглашения,
8. если недвижимость приобретается на условиях ипотечного кредита, риэлтор может помочь в проведении переговоров с банком и оформлении соответствующего пакета документов,
9. при необходимости – содействие в регистрации недвижимости.

Понятно, что такая работа требует основательной юридической подготовки. И хотя теоретически профессия риэлтора не требует высшего образования, на самом деле учиться придется многому. При большинстве солидных агентств бывают курсы или школы риэлторов, но там преподают только самые основы ведения бизнеса.

10 глупых вопросов риэлтору

Для того чтобы разбираться во всех юридических тонкостях, придется посещать семинары. Кроме того, высшее образование риэлтору не помешает в любом случае. Уже хотя бы потому, что он должен заниматься написанием объявлений, а тут важна не только общая грамотность, но и хороший слог, и широкий кругозор (в том числе и потому, что такой специалист должен уметь определять целевую аудиторию для каждого объекта, составлять психологический портрет потенциального покупателя). В этом отношении высшее образование дает конкурентные преимущества.

Требования к риэлтору

Хотя сами агентства обычно не конкретизируют требования, можно выделить ряд критериев, по которым выбирают перспективных риэлторов. Это:

1. целеустремленность,
2. ответственность и дисциплинированность,
3. наличие соответствующей юридической подготовки,
4. знание текущей конъюнктуры рынка недвижимости и умение делать прогнозы,
5. грамотная речь,
6. знание психологических особенностей продаж.

Разумеется, в каких-то агентствах могут быть дополнительные требования в рамках их индивидуальной кадровой политики, это нужно уточнять заранее.

Особенности работы риэлтора

Важное преимущество работы риэлтора это наличие свободного графика. Как правило, те агенты, которые уже поднялись до уровня эксперта и работают без наставника, сами распределяют рабочее время так, как им удобно. Именно поэтому очень важна самодисциплина, ведь при работе частного риэлтора или специалиста при агентстве все равно имеющимися объектами надо заниматься регулярно, даже если на этот день не запланированы показы. Кроме того, риэлторам надо вести административную и рекламную работу. Если они хотят получить результат, им нужно вести страницы в социальных сетях (так что стоит еще посещать семинары для СММ-щиков, чтобы сделать эту часть работы более эффективной).

Успешные риэлторы обычно какое-то время с утра посвящают социальным сетям, затем занимаются непосредственно показами и просмотрами. Это достаточно тяжелая часть работы, поскольку приходится иметь дело с разными людьми, в том числе и с не вполне адекватными или с мошенниками, которых нужно научиться распознавать уже на начальных этапах, чтобы не было неприятностей в будущем.

Количество просмотров зависит от конкретного объекта. Если это ликвидный объект – например, недавно отремонтированная квартира небольшой площади в хорошем районе, то просмотры могут быть каждый день. Если это дорогой особняк, расположенный далеко за городом, то просмотры могут быть раз в месяц, а то и реже.

Хороший риэлтор должен знать, не просто как увеличить число просмотров, но и как быстрее продать объект. Например, иногда риэлторы советуют продавцам избавиться от каких-то старых вещей, которые отпугивают потенциальных покупателей. А иногда достаточно проветрить помещение, или просто заменить лампочки на более яркие, чтобы квартира приобрела более привлекательный вид.

Плюсы и минусы работы риэлтором

Из чего складываются доходы риэлтора и от чего они зависят?

Торговля недвижимостью – не та сфера, где у людей есть фиксированная зарплата. Каждый риэлтор получает проценты от сделки. Однако многое зависит от того, как именно он работает. Если риэлтор трудится в агентстве, он получает процент от суммы комиссии, если же работает на себя – получает комиссию целиком.

В России большинство агентств по недвижимости устанавливают комиссию на уровне 3-6%. Но бывает так, что для каких-то конкретных объектов она устанавливается на более высоком уровне – до 10%. Некоторые агентства могут фиксировать сумму в рублях, но это бывает редко, чаще так поступают частные риэлторы. Они за каждый вид услуги взимают фиксированную плату (например, отдельно за сопровождение сделки, за содействие в регистрации и т.д.).

В случае если риэлтор работает в агентстве, он получает 30-50% от общей суммы комиссии. Это в среднем, в некоторых случаях процент может быть существенно выше – до 50-80% от суммы комиссии.

На самом деле все зависит от того, как вообще организована работа в агентстве. Например, в каких-то компаниях риэлторам могут платить минимальную фиксированную сумму ежемесячно. В других – устанавливать минимальную комиссию, например, 50 тысяч рублей и т.д.

В третьих агентствах могут снижать процент, который получает риэлтор, но при этом оплачивать ему сотовую связь, брать на себя расходы по рекламе объектов, отправлять риэлторов за счет компании на тематические курсы, семинары и тренинги. Так что в целом доходы риэлтора зависят от стоимости объекта, от его особенностей (если недвижимость проблемная, то процент может быть выше), а также от разновидности сделки.

Сколько получает риэлтор в России?

Самые высокие зарплаты получают риэлторы в Москве. Здесь 50 тысяч рублей это минимальный уровень дохода риэлтора, многие специалисты получают 300 тысяч рублей в месяц, а самые успешные – и по 500 тысяч рублей. Такие доходы объясняются как высокой стоимостью в столице, так и завышенным процентом, который получают риэлторы. Кроме того, московский рынок недвижимости в меньшей степени пострадал от кризиса.

В Питере также недвижимость стоит достаточно дорого, и здесь многие риэлторы получают 200-300 тысяч рублей. Неплохие доходы у агентов по недвижимости в Сочи — от 50 до 180 тысяч рублей, и примерно так же обстоят дела в других курортных городах Краснодарского края, где рынок также является достаточно оживленным.

По статистике, достаточно высокими доходами в размере до 150-180 тысяч рублей могут похвастаться риэлторы в Новосибирске, Тюмени и Ростове-на-Дону. А в Екатеринбурге средний уровень доходов риэлторов гораздо ниже – 40-60 тысяч рублей. Примерно так же обстоят дела в Саратове, Твери, Омске. Еще ниже доходы в Оренбурге и Пензе. Здесь риэлторы могут получать и 25-40 тысяч рублей в месяц.

Примеры вакансий

Сколько получают риэлторы на Западе?

В каждой стране действуют свои законы в сфере недвижимости. Это влияет на работу риэлторов, но вот доход практически везде считается одинаково – от суммы сделки вычисляются комиссионные, и из них специалист получает свой процент. Понятно, что чем выше стоимость объекта, тем больше и размер комиссионных в натуральном выражении. А вот сам уровень процента при этом снижается.

Великобритания

Например, в Великобритании он изначально находится на низком уровне – 1.5-2% от суммы сделки. Но если речь идет о дорогом объекте, то это 0.5%. Правда, учитывая астрономическую стоимость недвижимости в Британии, вряд ли можно назвать это низкой зарплатой.

Германия

В Германии средний доход риэлтора колеблется по статистике в пределах 2.5-5 тысяч евро. Если же говорить о процентном соотношении, то это 3.5-7.0% от стоимости сделки (при условии, что за объект просят менее 15 млн. евро), так что это намного больше, чем в Англии. Правда, в Германии недвижимость стоит дешевле.

Испания

В Испании вознаграждение риэлтора варьирует в достаточно широком диапазоне – 1.5-5% от стоимости объекта, но устанавливается минимальный предел – не ниже 6 тысяч евро.

США

В США риэлторам предлагают достаточно щедрое вознаграждение – 5-6% от стоимости недвижимости. Но если речь идет об объекте стоимостью 1 млн. долларов, вознаграждение снижается до 4% в среднем.

Инстаграм директора ведущей риелторской фирмы г. Краснодар

https://www.instagram.com/p/B6TMHKAAbFR/?utm_source=ig_web_button_share_sheet

Вся правда о работе риэлтором

Отзывы

1. Я начала работать с недвижимостью, когда сидела в декрете. У меня не получалось выйти на работу на полный рабочий день, и я решила, что смогу работать в агентстве – там же свободный график. Поначалу было совсем тяжело, получалось плохо, я просто не знала, как продавать, и буквально брала покупателей измором или совершенно нахально подгоняла колеблющихся. Постепенно у меня проснулись амбиции, я решила, что смогу не хуже, чем остальные работать, если только немного подучусь (конечно, ходила на курсы при агентстве, но там больше внимания уделялось юридическим аспектам). В итоге я прочла много книг по искусствам продаж, посетила несколько семинаров, в том числе и такие, где учили правильно составлять объявления. И в итоге дела пошли гораздо лучше. Сейчас у меня стабильно есть как минимум одна большая сделка в месяц. Так что средний доход колеблется на уровне 80-90 тысяч рублей, но бывает и больше.
2. Я начала работать в агентстве недвижимости еще в 90-е годы, когда я, недавняя выпускница университета, просто не могла найти другую работу и перебивалась случайными заработками вроде репетиторства. Причем вдохновила меня на это семейная проблема – мы с мужем искали небольшую и недорогую съемную квартиру, а риэлторы пытались подсунуть нечто, совершенно несоответствующее нашим запросам и материальным возможностям. Так что я сама нашла нам подходящую квартиру, затем пошла учиться на риэлтора. Какое-то время поработала в агентстве, а последние 10 лет работаю уже исключительно на себя, оформив это в налоговой соответствующим образом. У меня наработанная клиентская база, я работаю и с Москвой, и с Подмосковьем. В среднем в месяц зарабатываю 150 тысяч рублей (это уже за вычетом того, что я плачу своему помощнику, отдаю за аренду офиса и т.д., «грязными» выходит раза в три больше).

Что еще почитать по теме?

Обширная статья о профессии: https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A0%D0%B8%D0%B5%D0%BB%D1%82%D0%BE%D1%80

Яндекс Кью (вопросы): https://yandex.ru/q/question/work/chto_delaet_rieltor

Вакансии: https://rabota.yandex.ru/search?text=риэлтор